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农资市场:深耕服务是王道

   眼下的农资市场,传统的营销模式和渠道受到电商、大户等因素的严重冲击,行业加速洗牌,竞争更胜从前,不少农药企业感受到了强烈的危机感。何以立身?怎样才能不被淘汰出局?如何分享更大的市场蛋糕?转型成了许多企业的出路和方向。
  
  最近,新安化工和江苏好收成这两家草甘膦制造龙头企业都有新动作,一个出资与安阳全丰组建农飞客农业科技服务公司,一个高调进军新型肥料、土壤调理、种业领域,欲做农业全产业链服务商。不光是他们,这几年,诸多国内农药企业纷纷谋求转型——有的看好航空植保领域,进军无人机植保喷洒服务,组建专业打药队伍,如广西田园、江苏克胜;有的乘借“互联网+”的东风,大力构建农资电商平台,如诺普信和辉丰;还有的专注于为种植者提供作物全程解决方案,如海利尔、中农立华等。
  
  相比于农药生产企业,农资经销商的转型似乎更为灵活多样,有的组建统防统治专业化服务队伍,有的提供从土壤管理到用药、用肥、药械的全套服务,有的不光向农民卖农资,还帮农民卖农产品,还有的直接尝试订单农业或成立种植合作社。不管是提供一体化服务,还是提供作物全程解决方案,抑或是做农业全产业链服务商,叫法虽不相同,但方向都一样,那就是为种植者提供更多的服务,在多个环节实现增值。
  
  纵观当下,市场上农资产品普遍过剩,电商的加入使得农资价格更为透明,利润大幅压缩,再单纯地靠卖产品、吃差价已经越来越难有生存空间,正是充分认识到这一点,农药产销企业纷纷把服务作为差异化竞争的切入点,服务的内涵也不再局限于传统的植保技术指导,而是逐步延伸到农业产业链的各个环节。
  
  对于广大种植者而言,使用农资产品的根本目的是实现增产、增收,谁能帮助他们更加轻松、科学地种植,提高作物产量和质量,让农产品卖个好价钱,谁就能最终赢得用户和市场。而在农业产业链的各个环节中,又有太多文章可做,土壤改良、品种优化、施肥营养、用药方案、打药服务、品牌销售等等,谁能早动手尝试,为农民提供更多更好的服务,谁就能抢占市场先机。
  
  在实践过程中,不少企业已经尝到了做农业服务的甜头。可以预见的是,由单一的农资供应商向农业综合服务商转型,已成为行业发展的趋势,企业之间的竞争也必将是服务能力的较量,这也是未来极具增长空间的领域,等待着更多的企业去探索和掘金,用好产品链接好服务惠及更多农民。

(摘自 中国农资网)

 





点击次数:   更新时间:2015-08-07 15:13   【打印此页】   【关闭
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